jueves, 21 de julio de 2016

COTIZACION

Cotización

Si trabajas a medida, en operaciones o proyectos únicos, la cotización es clave, ya que es el documento con que tu futuro cliente te evaluará. Qué información incluir para no desaprovechar la oportunidad de vender.

Más allá de la competitividad de tu propuesta comercial, asegúrate de incluir la siguiente información que no puede faltar en una buena cotización:

Antecedentes. Por más que ya te hayas presentado a la empresa, incluí una breve descripción de quién sos y qué has hecho anteriormente. Es posible que la propuesta llegue a manos de personas con las que no has estado en contacto aún. Algunos mails o teléfonos de clientes, proveedores o mentores pueden agregar credibilidad.

Pedido o datos de referencia. Si estás presentado una cotización es porque hay un pedido concreto, una licitación o concurso de precios. Incluí información que ayude al receptor a entender por qué la realizas (“En referencia al pedido XX…”; “De acuerdo a lo conversado en la reunión del día…”; “REF: Licitación XX”).

Datos de contacto. Asegúrate de incluir en el documento varias formas de ponerse en contacto con vos o buscar más información acerca de tu empresa (teléfono, dirección, sitio web, mail, etc.)

Entregables. Detalla exactamente qué se entregará al cliente como resultado de la contratación. En el caso de productos, incluí especificaciones técnicas, marcas, cantidad de unidades, volumen, etc. En el caso de servicios, detalla horas, documentos o formas en que se completará la operación comercial. En una propuesta comercial no pueden faltar datos como precios, plazos y formas de entrega.

Plazo de entrega. El tiempo en que puede concretarse la propuesta puede ser clave a la hora de decidir. Dejó en claro cuándo y cómo estás en condiciones de realizar la entrega de lo vendido.

Precio. Asegúrate de que los valores que estás cotizando se vean de forma clara. Si la propuesta consta de muchos ítems, destacó los totales. Si respondes a un pliego o pedido específico, hace la presentación tal como se pidió. También aclara si hay posibles descuentos, bonificaciones o cambios en el precio.

Forma de pago. Especifica de qué forma se propone cobrar (efectivo, depósito, cheque, etc.), y en qué plazos, así como si se espera un anticipo o cuotas.

Fecha de vencimiento de la cotización. En algunos casos, el tiempo entre que se presenta un documento y se aprueba, puede llevar a que los precios pierdan validez. Aclara hasta cuándo o por cuánto tiempo es válida tu propuesta.

miércoles, 13 de julio de 2016

características del emprendimiento del producto o servicio

Características

Emprendimiento: productos y servicios

En la parte de motivación:

1. capacidad de compromiso: tanto consigo mismo, como con los demás.

2. vocación por el trabajo: todos los días, casi todo el día hasta sacar las iniciativas adelante.

3. constancia: que se puede juntar a la perseverancia y a la fe. si el emprendedor no cree en sí mismo y en su proyecto, está destinado a fracasar.

4. empuje: es la capacidad de sacar las iniciativas adelante, el nivel de sacrificio y entrega y las ganas por cumplir los sueños.

5. coraje físico y un gran entusiasmo para toda clase de ideas: la pasividad no es una característica de un emprendedor, el entusiasmo y el movimiento continuo sí.

Los clientes poseen características únicas ya que son muy exigentes en sus gustos y muy selectivos a la hora de adquirir los productos que ofrece la empresa.

· c) Lo que les gusta de nosotros o de nuestro producto

· Uno de los aspectos que a los clientes les gusta de la empresa es el ambiente agradable que generan los empleados al atenderlos desde que llegan a las instalaciones hasta que culminan la venta.

· También en Escándalos Boutique no existe una presión por parte de los empleados para que los clientes compren sus productos.

· Otro aspecto que les gusta es que los empleados les ayudan a escoger las prendas que mejor van con su estilo.

· d) Lo que no les gusta

· Un factor de la empresa que no les gusta a los clientes es que las instalaciones son muy pequeñas y cuando hay muchos clientes se reduce el espacio para caminar lo que provoca tensión en ellos.

· Otro factor que a quejan los clientes es que la empresa solo posee un vestidor y cuando hay bastante clientes tienen que esperar para poder probarse las prendas de vestir.

· Otra de las cosas que no les gusta a los clientes es que por política de la empresa no permiten que se prueben las prendas de vestir de colores claros

FODA

Fortalezas	Oportunidades
1. Empresa · Excelente atención al cliente. · Local propio. · Buena imagen de la empresa. · No existe presión hacia el cliente por parte del vendedor al momento de mostrar el producto. · Al cliente se le ayuda a escoger las prendas que mejor van con su estilo. · Posee un alto poder de negociación con sus proveedores. · Cuenta con muchos años de existencia y experiencia en el mercado.	1. Empresa · Aumentar su cartera de cliente por la imagen que representa la empresa. · Expandirse a nuevos mercados. · Venta a minoristas.
2. Producto · Larga duración · Marcas reconocidas · Diseños acorde a las exigencias de los clientes · Diversidad de productos. · Actualización continua de los diseños.	2. Producto · Innovación del diseño por parte de los proveedores. · Sacar totalmente del mercado a la competencia por tener esta una diversidad de productos baja. · El cumplimiento con las exigencias del mercado.
3.Precio · Es aceptado por los clientes por el poder adquisitivo que estos tienen.	3.Precio · Aumentarlo, considerando la percepción del cliente (a mayor precio, mayor calidad). · Por tener excelentes precios por parte de los proveedores, esto le permite poseer un mayor nivel de maniobra para hacer frente al bajo poder adquisitivo que hoy en día experimentan los clientes.
4.Plaza · Su ubicación es en una zona estratégica.	4.Plaza · Aumento en las ventas por estar ubicado en una zona estratégica. · Surtir de productos a otras empresas de la zona oriental.
Debilidades	Amenazas
1. Empresa · Conformidad en cuanto a expandirse en el mercado. · Solo posee un vestidor. · No posee programas para posicionar la empresa en la mente de las personas. · No cuenta con recursos tecnológicos. · Poca innovación.	1. Empresa · Que la competencia acapare su mercado por el estancamiento que se presenta. · Crisis económica. · Mercado altamente competitivo
2. Producto · Los productos no son accesibles a todo el mercado · El diseño y confección de las prendas solo es realizado por el proveedor. · No cuenta con empaque. · No permite que los se prueben las prendas de vestir de colores claros.	2. Producto · Que el producto no sea aceptado por las personas. · Las tendencias de las modas.
3.Precio · No es accesible para todo tipo de mercado. · No se adapta al poder adquisitivo de las personas.	3.Precio · Que no sea aceptado por los clientes. · Cambios políticos ( en relación a impuestos) · Que la competencia ofrezca los mismos productos a precios bajos. · Fluctuaciones de los precios en el mercado.
4.Plaza · En el lugar existen muchos ruidos y vibraciones. · Instalaciones reducidas. · Las instalaciones no están acorde al tipo de producto que se comercializan. · Hay mucho tráfico de automóviles.	4. Plaza. · En un momento dado las personas no quieran llegar a la empresa por poseer poco espacio. · Pérdida de clientes a consecuencia de que el local no está ambientado y diseñado acorde al producto que comercializa y al tipo de segmento que se dedica.

OPINIÓN: Todos los productos o servicios ofrecidos por un emprendimiento deben cumplir siempre las mismas características ya que el emprendimiento es la rama principal, del producto nos beneficiamos tanto vendedores como compradores ofreciendo productos de calidad, tamaño, durabilidad entre otro dependiendo si son características físicas o características del fabricantes esto es un emprendimiento.

https://www.google.com.ec/search?q=cuales+son+las+caracteristicas+del+servicio+en+el+emprendimiento&espv=2&biw=1309&bih=726&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjE3LOGx_HNAhWI0h4KHdpHClYQ_AUIBigB#imgdii=mV06sM4xChlmxM%3A%3BmV06sM4xChlmxM%3A%3Betfp5vOkqV_IyM%3A&imgrc=mV06sM4xChlmxM%3A

http://www.monografias.com/trabajos94/plan-ventas/plan-ventas.shtml#ixzz4EKd9r75y

miércoles, 6 de julio de 2016

martes, 28 de junio de 2016

5 FORMAS DE PRESENTAR ORGANIGRAMAS

1. Vertical. Los niveles jerárquicos quedan determinados de arriba hacia abajo.

2. Horizontal. Los niveles jerárquicos se representan de izquierda a derecha.

3. Circular. Los niveles jerárquicos se grafican desde el centro hacia la periferia.

4. Mixto. Se utiliza por razones de espacio, tanto el horizontal como el vertical.

5. De Bloque.Parten del diseño vertical e integran un número mayor de unidades en espacios más reducidos, al desagregar en conjunto varias unidades administrativas en los últimos niveles jerárquicos seleccionados para el gráfico.

http://reposteriatoquesmagicos.blogspot.com/2011/05/existen-cuatro-formas-para-representar.html

Comentario: es necesario tomarlo importancia a estos organigramas ya que se usan en las empresas y se caracteriza por darle el funcionamiento critico.